Verkaufsprojekte | Projektplanung

Projekte im Verkauf optimal planen und erfolgreich durchführen

• Ist Ihre Verkaufstätigkeit – im Gegensatz zu einem „Thekengeschäft“ eher projektbezogen?
• Dauern diese Projekte in der Regel Wochen, Monate oder gar noch länger?
• Möchten Sie bei den vielen parallel zu lösenden Aufgaben diese Projekte optimal steuern und möglichst effektiv abschließen?

In vielen Branchen ist die Verkaufsarbeit – oft in zunehmendem Maß – ein Projektgeschäft. Dieses Training macht Sie mit den Regeln des Projektmanagements, ganz besonders bezogen auf den Vertrieb, vertraut.

Es werden alle wichtigen Eckpunkte an Hand praktischer Beispiele aus Ihrem Unternehmen, bzw. aus Ihrer Branche besprochen und ein exemplarisches Musterprojekt von A bis Z durchgeführt. Dabei nehmen sowohl die sinnvollen Checklisten und Hilfsmittel für Ihren Alltag, als auch die Führung und Motivation eines Projektteams wichtige Rollen ein. Gerade auch die reibungslose Zusammenarbeit und Kommunikation im – oft abteilungsübergreifenden - Projektteam ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für den Projekterfolg!

Auszug aus den Inhalten:

• Grundsätzliche Erfolgsfaktoren, mögliche „Stolpersteine“ und wie Sie diese umgehen können
• Wie erstellen Sie einen guten Projektauftrag? Was sind die „Essentials“?
• Wie definieren und kontrollieren Sie die Sach-, Kosten-, und Terminziele bestmöglich?
• Die fünf Projektphasen
• Effektive Instrumente zur Projektsteuerung und -kontrolle
• Optimale Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Projektsitzungen
• Die erfolgreiche, professionelle Präsentation von Projektergebnissen
• Kommunikation und Konfliktmanagement in der Projektarbeit

Ihr besonderer Nutzen:

• Sie steuern Ihre Verkaufsprojekte souverän und effektiv.
• Sie füllen die Rolle als Projektverantwortlicher sicher und kompetent aus.
• Sie erhalten eine Vielzahl an sofort anwendbaren praktischen Tipps und Hilfsmitteln, die Ihren Projekterfolg sicherstellen.

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